Как влиять на людей? 8 эффективных приемов

Как влиять на людей? 8 приемов убежденияЛучший автор, который умеет толково рассказать о влиянии на людей, это, конечно же, Дейл Карнеги. Его опусы просты для понимания. Многие до этого мало понятные вещи кажутся  настолько очевидным, что хочется тут же рассмеяться от своей недальновидности. Мол, как же слона-то я не смог заметить? Читайте Карнеги и запоминайте его мудрые советы.

Сегодня постараюсь кратко рассказать о том, как влиять на людей. Это мои индивидуальные наблюдения и заметки. Вдохновение черпал у ведущих мастеров психологии и НЛП, с которыми довелось познакомиться благодаря интернету.

Как влиять на людей: ФРЕЙМИНГ

Этот метод воздействия очень часто применяют политики. Любую, даже самую безобидную вещь, можно поставить в рамки негативного контекста. Допустим, одна из политических партий пытается протолкнуть очередной налог для пополнения казны. Оппозиция не дремлет и всячески критикует новшество, называя его «удушающим» или «позорным». В результате восприятие информации искажается. А смысл меняется на противоположный из-за привязки к новым контекстным рамкам. Правильно подобранные слова и эмоциональная окраска всегда влияли, и будут влиять на людей.

Как влиять на людей: ЗЕРКАЛЬНОЕ ОТРАЖЕНИЕ

Вы когда-нибудь задумывались, почему нам нравятся люди? Оказывается, каждый человек ищет в другом человеке частичку себя, свое зеркальное отражение. Нам приятно беседовать на общие темы или заниматься одним и тем же любимым делом.  Примерно так мы находим друзей и любимых. Аналогичным способом можно манипулировать людьми.

Если хотите найти общий язык, повторяйте за собеседником. Только делайте  это ненавязчиво и органично с задержкой в 2-3 секунды. Манера общения, дыхательный ритм, выражения лица и тембр голоса – практикуйте повторения. Со временем получится добиться совершенства.

Как влиять на людей: ОГРАНИЧЕННАЯ ДОСТУПНОСТЬ

Как влияет на человека дефицит? Если это последний экземпляр книги или редкое украшение, возникает желание сделать покупку любой ценой. По этому же принципу, кстати, организованы аукционы. В общении нужно создать ограниченную доступность и тогда собеседник будет более благосклонен.

Как влиять на людей: ПЕРВЫЙ ШАГ

Если возникает желание что-то получить, всегда сначала лучше отдать. Эту уловку применяют опытные маркетологи, когда ловят на «халяву». Как это работает? Например, вы представитель благотворительной организации и находитесь в поисках средств. Телефонный звонок очень часто заканчивается словом «нет» без каких-либо объяснений. А вот  красивая открытка с торжественной надписью, попадая в руки потенциального мецената,  как бы обязывает. И вот уже  где-то глубоко в голове посеяно чувство  долга, по которому рано или поздно придется заплатить.

Как влиять на людей: ПОДХОДЯЩИЙ МОМЕНТ

Ученые утверждают, что в состоянии усталости люди гораздо покладистей. Т.е. если необходимо уладить важное дельце по работе с любимым начальником, лучше поймать его в конце дня. Усталый и измученный он, конечно же, не станет заниматься этим сию же минуту. Но с высокой вероятностью пообещает заняться вашим вопросом завтра прямо с утра. И займется!

Как влиять на людей: СОГЛАСОВАННОСТЬ (КОНГРУЭНТНОСТЬ)

Действия человека должны быть согласованны. В обществе существует ряд правил и стереотипов, которые люди пытаются придерживаться. Например,  факт заключения сделки после длительных переговоров подтверждается не только подписями сторон, но и взаимными рукопожатиями. Если же использовать этот жест (ненавязчиво, как бы даже случайно) немного раньше, время на переговоры получиться сократить и добиться хороших результатов. Пример из жизни. Вы назначили свидание девушке. При встрече обсуждаете с ней в какое кафе пойти. Очень долго принять согласованное решение не получается. Стоит взять инициативу в свои руки и тогда дама сердца гарантированно последует за вами.

Как влиять на людей: ВОДА

Помните, жидкие междометия и невыразительные фразы, такие, как «я имею ввиду» или «наверное» оказывают плохой эффект. Со стороны кажется, что вы не разбираетесь в вопросе и недостаточно компетентны. Если хотите убедить, будьте конкретны и уверены в своих словах.

Как влиять на людей: ЛИДЕРСТВО

Человек, хотя и вышел из природы очень давно, до сих пор не забыл о стадном инстинкте. Поэтому если хотите влиять, тогда будьте лидером. И массы обязательно последуют за вами. То же самое касается авторитетов и властителей, именно поэтому многие стремятся расположиться у властной кормушки.

Соблюдайте эти приемы и добивайтесь поставленных целей. Но не забывайте, намерения должны быть исключительно благими.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *