Психологическая цена: большой обман маленького покупателя

психологическая ценаКруглые числа легче считать. Попытайтесь в уме сложить три числа —  99, 69 и 48. Засекли время?  А вот если округлить, дело пойдет гораздо быстрее.

Психологическая цена лежит в основе принципа комфортного ценообразования. Как я уже когда-то рассказывал, маркетологи давно установили, высокая цена может сильно травмировать покупателя и заставить отказаться от приобретения выбранного товара. Поэтому вместо того, чтобы сделать реальную скидку, продавец предпочитает набросить вуаль – уступить копейку, уменьшив первую цифру. Ведь именно она сообщает мозгу, сколько действительно придется потратить.

Это и есть стратегия психологической цены. Вспомните стоимость любого акционного товара? Например, автомобиль вашей мечты или простая бутылка колы —  чаще всего цена оканчивается на девятку.

По статистике большая часть цен во всем мире —  нечетные числа, и приблизительно 60% из них оканчиваются на цифру 9, далее идет цифра 5 – 30%, и цифра 0 – 7%. Оставшиеся цифры достаточно редко используются в качестве ценовых окончаний.

Причины популярности психологических цен у маркетологов:

  1. Люди не любят ничего округлять. Мозг человека просто не способен воспринимать последние цифры.
  2. Покупателю кажется, что цена гораздо ниже, чем она на самом деле. Разница в одну копейку ошибочно воспринимается за большую выгоду и экономию.
  3. При минимальном снижении цены товар автоматически попадает в более дешевый диапазон. Этим принципом руководствуются современные интернет магазины.
  4. Левосторонняя привязка. Это когда число 1,99 кажется ближе к 1, чем к 2.

Интересно, что для покупателей класса люкс это правило работает с точностью наоборот.  Это когда  высокая цена считается более достойной социального статуса покупателя.

Вот и получается, что нас опять-таки обманывают. Каждый раз, когда хотим что-то приобрести, кажется, что вещь стоит дешевле, чем это есть на самом деле.

Хотя  теоретически это ведь никакой не обман. Никто не виноват, что вы не умеете быстро считать. Развивайте в себе математические способности, ну а,  если не можете – носите в кармане калькулятор.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *