Tag Archives: продавец

Как играют на нашем доверии? 5 трюков профессиональных продавцов

Очень важно в жизни иметь  человека, которому вы доверяете. Еще лучше, если доверяют вам. Но как же мерзко и противно, когда доверием пользуются в своих корыстных интересах.

О чем никогда не расскажут продавцы?  Как они втираются в доверие и заставляют покупать? Ознакомьтесь с 5 основными трюками профессиональных маркетологов.

Продать – значит помочь

Покупатель не любит навязчивых продавцов. По мнению психологов человек инстинктивно ощущает навязываемый товар, и сразу перестает доверять. Настоящий продавец не продает, а оказывает помощь. Если раньше эта профессия в народе с призрением именовалась «торгаш», сегодня  же – продавец-консультант.

Как только помощь оказана, душа вывернута на изнанку,  покупатель сам изъявляет желание  отблагодарить. И делает покупку – птичка в клетке!

Искренность – ключ к успеху

Настоящие гуру маркетинга выспросят все. В начале беседы происходит психологическая подстройка к мышлению собеседника. И результат не заставит себя ждать. Уже через минуту может показаться, что рядом стоит добрый сосед или даже лучший друг.

Интересно, а ведь покупатели сами рассказывают о своих сомнениях, делятся сокровенными желаниям, озвучивают критерии выбора и под умелым руководством продавца-манипулятора к концу разговора наконец-то созревают на покупку.

Помните, общение – великая радость, за которую придется платить наличными.